Ile zarabia agent ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 – od kuchni

Próg wejścia do zawodu agenta ubezpieczeniowego jest niski. Teoretycznie potrzebujesz tylko matury, zdanego egzaminu i komputera. W praktyce nie jest tak różowo. Jak w każdej pracy przed zaangażowaniem się, chcesz wiedzieć, ile zarabia agent ubezpieczeniowy.

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy?

Niestety, odpowiedź brzmi – nie ma dokładnej kwoty. Nie ma nawet widełek.

W branży ubezpieczeniowej zarobki nie mają górnego limitu. Ale mają dolny. Dolna granica to okrągłe 0. Agent, który nie sprzeda żadnego ubezpieczenia, nie zarobi ani złotówki. Z drugiej strony spektrum mamy agentów ubezpieczeniowych, którzy trzepią naprawdę duże siano. 

Agent ubezpieczeniowy zajmuje się sprzedażą polis i jak to w sprzedaży bywa, im więcej ich sprzeda, tym więcej zarobi.

W umowie agencyjnej nie jest wpisane np. „10 000 brutto”.

To dość uczciwe, typowo biznesowe podejście. Z jednej strony towarzystwo ubezpieczeniowe pozwala Ci zarobić tak naprawdę tyle, ile chcesz. Jeśli wyjdzie Ci w miesiącu milion złotych prowizji, to tyle Ci dadzą.

Z drugiej strony daje do zrozumienia, że jak będziesz siedzieć na dupie i dłubać w nosie, to gówno zarobisz. 

Zarobki agenta ubezpieczeniowego w Polsce

Jakie jest średnie wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego?

Średnie wynagrodzenie agenta ubezpieczeniowego w Polsce osiąga obecnie konkretne wartości. Według najnowszych danych z 2025 roku, mediana wynagrodzeń w tej branży wynosi 6 280 PLN brutto miesięcznie.

Zakres zarobków dla połowy pracujących agentów mieści się między 5 370 PLN a 7 870 PLN brutto.

Zauważysz różnice w zależności od pozycji w branży – 25% najniżej opłacanych agentów otrzymuje mniej niż 5 370 PLN brutto, podczas gdy górne 25% cieszy się pensją przekraczającą 7 870 PLN brutto. Różne źródła branżowe wskazują na nieznaczne odchylenia, z medianą oscylującą wokół 6 000 zł brutto miesięcznie.

Od czego zależy zarobek agenta ubezpieczeniowego?

Zarobki agentów ubezpieczeniowych zależą od wielu czynników, które bezpośrednio wpływają na finalną kwotę na koncie. Doświadczenie zawodowe stanowi jeden z głównych wyznaczników wysokości pensji.

Początkujący agenci (0-2 lata pracy) zarabiają zwykle 4 500 – 5 500 zł brutto miesięcznie.

Wzrost umiejętności i rozbudowa portfela klientów przekłada się na wyższe dochody. Agenci ze średnim stażem (2-5 lat) mogą liczyć na 5 500 – 8 500 zł brutto, a doświadczeni specjaliści (powyżej 5 lat) osiągają zarobki rzędu 8 500 – 12 500 zł brutto miesięcznie. Najlepsi w branży zgarniają nawet 15 000 zł miesięcznie i więcej.

Lokalizacja biura agenta ma duże znaczenie dla potencjalnych zarobków. Najwyższe wynagrodzenia otrzymują agenci pracujący w województwach:

• mazowieckim.
• pomorskim.
• zachodniopomorskim.
• dolnośląskim.
• małopolskim.

Natomiast niższe zarobki występują w województwach:

• śląskim.
• kujawsko-pomorskim.
• łódzkim.

Różnice te wynikają z wyższych stawek ubezpieczeń w dużych miastach oraz większej liczby potencjalnych klientów biznesowych.

Jak wygląda system prowizyjny w branży ubezpieczeniowej?

System prowizyjny stanowi fundament zarobków większości agentów ubezpieczeniowych. Prowizje wahają się od kilku procent przy polisach komunikacyjnych do kilkunastu procent przy ubezpieczeniach na życie. Wysokość prowizji zależy od rodzaju produktu ubezpieczeniowego oraz polityki danego towarzystwa.

Ubezpieczenia na życie generują największe prowizje, co tłumaczy, dlaczego agenci specjalizujący się w tym obszarze często osiągają wyższe dochody. Umiejętność łączenia różnych produktów ubezpieczeniowych w pakiety dla klientów zwiększa całkowite przychody prowizyjne. Doświadczeni agenci czerpią korzyści również z prowizji odnawiających się – otrzymują wynagrodzenie nie tylko przy sprzedaży nowej polisy, ale także przy każdym jej przedłużeniu.

Jakie są dodatkowe źródła dochodu agenta ubezpieczeniowego?

Dodatkowe źródła dochodu agentów ubezpieczeniowych obejmują liczne możliwości poza podstawowymi prowizjami.

Konkursy sprzedażowe organizowane przez firmy ubezpieczeniowe oferują atrakcyjne nagrody finansowe i rzeczowe dla najlepszych sprzedawców.

Otrzymasz też premie za przekroczenie założonych planów sprzedażowych oraz bonusy za utrzymanie wysokiego wskaźnika przedłużanych polis. Programy lojalnościowe dla agentów zapewniają dodatkowe korzyści finansowe. Niektórzy agenci rozwijają swoją działalność o usługi doradcze w zakresie finansów osobistych lub planowania emerytalnego, co generuje dodatkowy strumień przychodów.

Formy zatrudnienia agentów ubezpieczeniowych

Formy zatrudnienia w branży ubezpieczeniowej wpływają na potencjalne zarobki i sposób rozliczania się z fiskusem.

OWCA (Osoba Wykonująca Czynności Agencyjne) to często pierwszy etap kariery w branży, gdzie zarobki są niższe, ale zdobywasz cenne doświadczenie.

Agent wyłączny współpracuje tylko z jednym towarzystwem, co może ograniczać ofertę dla klientów, ale często daje stabilniejsze warunki współpracy i wsparcie od ubezpieczyciela.

Multiagent współpracuje z wieloma firmami ubezpieczeniowymi, co poszerza ofertę i zwiększa potencjał zarobkowy.

Broker ubezpieczeniowy zarabia średnio 7 000 – 9 500 zł brutto miesięcznie i działa w imieniu klienta, a nie ubezpieczyciela.

Forma działalności wpływa także na obciążenia podatkowe – samozatrudnieni agenci mogą korzystać z preferencyjnego opodatkowania i odliczać koszty prowadzenia działalności. Dodatkowo agent ubezpieczeniowy nie musi być na Vacie.

Porównanie zarobków z innymi stanowiskami w branży

Zarobki agentów ubezpieczeniowych warto zestawić z wynagrodzeniami na innych stanowiskach w sektorze.

Dyrektor sprzedaży ubezpieczeń zarabia 20 000 – 26 000 zł brutto miesięcznie, zarządzając całą siecią sprzedaży.

Regionalny dyrektor sprzedaży otrzymuje 14 000 – 22 000 zł brutto, nadzorując mniejszy obszar.

Menedżer oddziału zarabia 10 000 – 14 000 zł brutto.

Główny aktuariusz może liczyć na 26 000 – 32 000 zł brutto, a zwykły aktuariusz na 14 000 – 22 000 zł brutto.

Underwriter otrzymuje 12 000 – 15 000 zł brutto, a likwidator szkód 8 500 – 12 000 zł brutto.

Te dane pokazują ścieżkę kariery i potencjał wzrostu zarobków w branży ubezpieczeniowej. Stawki te dotyczą rynku w 2025 roku i stanowią średnie wartości dla całego kraju.

Wpływ umiejętności sprzedażowych agenta ubezpieczeniowego na zarobki

Umiejętności sprzedażowe bezpośrednio przekładają się na wysokość zarobków agenta ubezpieczeniowego.

Skuteczna komunikacja z klientem zwiększa wskaźnik finalizacji sprzedaży. Musisz rozwinąć zdolność rozpoznawania potrzeb klientów i dopasowywania do nich odpowiednich produktów. Agenci, którzy potrafią budować długoterminowe relacje, cieszą się wyższym odsetkiem odnowień polis i rekomendacji.

Opanowanie technik cross-sellingu i up-sellingu podnosi średnią wartość sprzedanych polis. Rozbudowanie portfela klientów wymaga systematyczności i konsekwencji w działaniu. Mniejszy nacisk na jednorazową sprzedaż, a większy na budowanie trwałych relacji z klientami zapewnia stabilniejsze i wyższe przychody w dłuższej perspektywie.

Praca u innego agenta ubezpieczeniowego

Uczciwy agent ubezpieczeniowy zapłaci swojemu pracownikowi uczciwe pieniądze. Normalny człowiek wie, że każda polisa, którą podwładny dla niego zrobi, to kasa, której normalnie by nie miał. Nawet jeśli weźmie marne 20-30% z Waszej prowizji, to nadal jest to 20-30% jakiejś kwoty, a nie 100% z zera. 

Przyznam szczerze – ja nie miałem takiego szczęścia. Moi przełożeni przy miesięcznym rozliczeniu kombinowali, jak się tylko dało. A to że opłacają lokal, a to że zapewniają materiały biurowe, a to że cośtam, cokolwiek, aby tylko mniej zapłacić.

Nie chcieli też słyszeć o jakiejś uczciwej podstawie. Słowo „podstawa” raniło ich uszy. Oni nie mają podstawy. Za pomocą pieniędzy chcieli mnie i kolegę zmotywować do poszukiwania nowych umów. Tym sposobem praktycznie rzecz biorąc, zarabialibyśmy na siebie sami, plus ogarnialibyśmy ich bajzel. 

Jeżeli decydujesz się zaczynać pod agentem ubezpieczeniowym, przygotuj się na to, że Twój przełożony może być januszem. Jedni agenci ubezpieczeniowi wiedzą, że motywując Was do pracy, zyskają więcej, niż gdyby Was cisnęli i prześladowali, krzycząc: „Więcej! Więcej!”.

Niemniej jednak zdobędziecie doświadczenie, obycie z klientem, może też z pieniędzmi. Zaczniecie tworzyć zalążki swojej własnej bazy klientów i pracować na reputację. Trzeba Wam jednak wiedzieć, że odejście z dotychczasowej firmy może nie być łatwe.

Zarobki u agenta ubezpieczeniowego

Tak jak wszędzie w ubezpieczeniach – to zależy. Jak się dogadacie z agentem, tak będziecie mieli. 

W mojej opinii najlepszą opcją dla Was jest zwykła umowa o pracę. Nie musicie się o nic martwić, wiecie, ile siana dostaniecie każdego miesiąca i wypłata nie zależy od kaprysu klienta i zwykłego szczęścia lub pecha. Poza tym, przy umowie o pracę łatwiej Wam będzie opuścić gniazdo. 

Jeśli przyprowadzicie klienta, np. kogoś z rodziny lub znajomych, jest cień szansy, że dostaniecie od szefa jakąś premię lub część prowizji. Szansa nikła, ale jest. Popracujecie rok czy dwa, zobaczycie, ilu takich swoich klientów macie i czy dałoby się z tego wyżyć, i możecie myśleć o starcie swojego biznesu. Koniecznie zwróćcie uwagę na klauzule. Niekiedy możecie mieć do podpisania lojalkę, że przez jakiś czas nie możecie prowadzić konkurencyjnej działalności pod groźbą kary finansowej. 

Agent ubezpieczeniowy jako praca dodatkowa

Tak, to możliwe. Trudne, ale możliwe. 

Zaczynasz bez ciśnień. Jedna polisa raz na jakiś czas to tu to tam. Nie zarobisz kokosów. Ubezpieczenie samochodu sąsiada, ciotki, polisa na dom dla koleżanki z pracy. 

Za OC na 500 zł weźmiesz jakieś trzy dychy. Za polisę na dom kolejne cztery. Piętnaście takich polis w miesiącu – dodatkowe pięć stówek wpadnie, a roboty tyle, co nic. 

To rewelacyjna opcja dla osób, które prowadzą biznes blisko ubezpieczeń, np. mechanik samochodowy, lakiernik, blacharz, komis samochodowy. Pracujesz przy autach, z ludźmi, rozmawiasz z nimi, od słowa do słowa OC sprzeda się samo.

Tak samo z domami:

• firma remontowo-budowlana,
• hydraulik,
• szklarz,
• monter,
• stolarz,
• dekarz,
• ogrodnik.

Jest tego multum.

Dodaj do tego fakt, że idąc jako hydraulik czy serwisant do pieca masz ciepłego klienta – osobę, której już coś się stało, i będzie bardziej chętna do rozmowy na temat polisy.

Jeśli dobrze zrobisz swoją robotę, to zyskujesz zaufanie tego człowieka, a ono pomoże Ci w sprzedaży.

A kto wie, może pewnego dnia będziesz mieć tyle roboty i siana z ubezpieczeń, że rzucisz swoją pracę?

Szczerze? Gdybym dzisiaj zaczynał jako agent, rozważyłbym właśnie coś takiego.

Prowizja agenta ubezpieczeniowego

Agent pracuje za prowizję, nie ma ustalonych zarobków. Nie ma stawki godzinowej czy miesięcznej na umowie. Ile wypracuje, tyle ma. Mogę Wam jedynie powiedzieć pi razy oko, jakie w czym są prowizje.

Ryzyko	Agent wyłączny	Multiagent
OC komunikacyjne	10-15%	7-10%
Autocasco	15-20%	10-13%
Ubezpieczenie domu/mieszkania	20-30%	15-18%
Turystyczne	25%	20%
Ubezpieczenie biznesu	20-30%	20%
Życie	15-30%	15-25%

We wpisie nt. Mutliagencji ubezpieczeniowych podaję dokładne prowizje w tych firmach. 

Lepsi mają lepiej

Firmy ubezpieczeniowe będą zawsze premiować tych agentów, którzy dowożą wyniki. Jeśli z miesiąca na miesiąc masz 100% odtworzenia i dynamikę powyżej 100%, a Twój cały portfel mieści się w określonych widełkach, Twoja prowizja może iść do góry o 1% lub 2%.

To nie wygląda jakoś szałowo, ale na 1 mln przypisu to już jest 10 000 czy 20 000 zł do przodu.

Oznacza to także, że lenistwo i nieskuteczność działa w drugą stronę – możesz zwyczajnie tracić przez to kasę.

Okresowe bonusy

Czym byłaby firma ubezpieczeniowa bez finansowych motywatorów?

Kiedy ubezpieczycielowi szczególnie zależy na budowie portfela w danym ryzyku, może ogłosić wielką akcję konkursową i czasowo podnieść prowizję za dane ubezpieczenie.

Benefity pozapłacowe

Tutaj firmy ubezpieczeniowe wychodzą z założenia, że masz zarobić tyle hajsu, by wszystkie multisporty, ubezpieczenia grupowe i tym podobne samemu sobie zorganizować. Owocowe wtorki będziesz mieć wtedy, kiedy kupisz sobie we wtorek banana.

A co daje firma?

Oprócz kasy, raczej niewiele. Z reguły firma zapewni Ci narzędzia do tego, żebyś mógł jeszcze więcej popychać, czyli jakieś ulotki, gadżety, pierdółki i gratisy dla klientów.

Czy agent ubezpieczeniowy ma urlop?

Nie ma czegoś takiego. Jak nie pracujesz, nie zarabiasz.

Stąd jeśli nie masz wspólnika (a najlepiej stażysty), raczej zapomnij o urlopie.

Przez pierwszy rok – nie ma szans.

I sądzę, że tak długo, jak nie będzie Cię stać na pracownika, tak długo jedyny urlop będzie wtedy, kiedy przez cały weekend nikt do Ciebie nie zadzwoni po ubezpieczenie. 

Jak już masz pracownika zdolnego samemu uciągnąć biuro i stały, stabilny portfel klientów, możecie go obrobić na dwa tygodnie do przodu, argumentując urlopem właśnie. Klienci nie powinni robić problemu.

Termin płatności może być przesunięty, a z doświadczenia wiem, że jak się klient spóźni z przelewem tydzień czy dwa to też się nic nie stanie. Byle nie więcej niż miesiąc, bo wtedy w niektórych firmach możesz nie dostać prowizji.

Nagrody i konkursy ubezpieczeniowe

To jedyne, co można porównać do jakichkolwiek pozapłacowych benefitów. Kolejne narzędzie, żeby zmusić naganiaczy do naganiania. W praktyce to nie działa w ten sposób, że firma ogłasza konkurs i nagle wszyscy rzucają się do roboty.

To często zderzenie z rzeczywistością i popis kombinatorstwa. Wielu agentów czeka z podpisaniem pewnych umów właśnie na konkursy. Najczęściej po prostu największy agent wygrywa wszystko po kolei, bo ma najpotężniejsze moce przerobowe. 

Która firma ubezpieczeniowa daje największą prowizję?

Nie ma reguły. W każdej firmie możesz dobrze zarobić albo gówno zarobić.

W trakcie przygotowania artykułu o multiagencjach ubezpieczeniowych w Polsce zauważyłem, że zdecydowanie najwięcej płaci Generali. Zaraz po Allianzie Generali jest największą firmą ubezpieczeniową, która działa w Polsce.

Częściowo zaś jest to januszowe podejście w stylu: „Jak Ci się nie podoba, idź robić gdzie indziej”. 

Firmy z mniejszym udziałem chcą podbić rynek, więc siłą rzeczy muszą więcej zainwestować.

Jaka jest prowizja w danej firmie ubezpieczeniowej?

Pewnie się wkurzysz, ale znowu napiszę, że nie ma jednoznacznej odpowiedzi. Wysokość prowizji zależy od wielu czynników.

1. Rodzaj ubezpieczenia – firmy ubezpieczeniowe inaczej płacą za OC na przyczepkę, a inaczej za bogacki pakiet ubezpieczenia na życie. Za życiówkę można dostać nawet 30%, jeśli się jest agentem wyłącznym. Pamiętacie wyliczenia Nationale Nederlanden? 30% z 12000 zł  to 4000 zł. Jedna śednia miesięczna pensja. Wysokie prowizje są też w ubezpieczeniach majątku – nieruchomości, firmy, Autocasco – i za ubezpieczenia turystyczne. Z kolei drobnica, jak wspomniane OC czy NNW szkolne to jednocyfrowa wartość. Ogólnie tam, gdzie szkodowość jest najniższa a portfel najbardziej stabilny, prowizja jest najwyższa.
2. Rodzaj agencji ubezpieczeniowej – agent wyłączny (pracujący dla jednej firmy) dostanie wyższą prowizję niż multiagent.
3. Wyniki sprzedażowe agenta – wiadomo, im więcej hajsu agent przynosi do firmy, tym więcej firma mu zapłaci. U nas liczyło się to na podstawie rocznego przypisu składki. Były koszyki z progami kwotowymi np. 300 000 zł rocznie, 1 000 000, 2 000 000 itd. Im wyżej tym wyższa prowizja. 
4. Towarzystwo ubezpieczeniowe – firmy różnie płacą za różne ryzyka. Kilkanaście lat temu miał miejsce wypadek busa, kilka ofiar śmiertelnych, ciężki uszczerbek na zdrowiu. Jeden poszkodowany – jedno roszczenie. OC ma obowiązek pokryć roszczenie do określonej kwoty. Obecnie jest to 1,05 mln € za szkodę w mieniu i 5,21 mln € za szkodę osobową, a limity mają jeszcze wzrosnąć. Winnego całego zdarzenia ubezpieczała UNIQA. Firma musiała zapłacić kolosalne odszkodowanie, co odbiło się na polityce firmy względem OC komunikacyjnego. Ogólnie prowizja i jej wysokość to instrument firm ubezpieczeniowych do wprowadzania ich polityki. Jeśli firma ubezpieczeniowa nie chce robić jakiegoś ubezpieczenia, to obniża prowizję. Na przykład w swoim czasie PZU planowało wprowadzić (nie jestem pewien szczegółów) 3% prowizji za wznowienie OC komunikacyjnego. Za polisę na 500 zł agent dostałby 15 zł brutto.
5. Lokalizacja – inaczej zarobi agent ubezpieczeniowy w Warszawie, inaczej w Zamościu. Większe miasto, więksi klienci, większe pieniądze i prowizje. Firmy ubezpieczeniowe dobrze płacą swoim agentom, żeby ci walczyli o klienta. 

Ile zarabia agent ubezpieczeniowy – podsumowanie

FAQ – najczęściej zadawane pytania o zarobki agentów ubezpieczeniowych