Broker ubezpieczeniowy – zarobki, rola, definicja

Wszyscy wiemy, kim jest agent ubezpieczeniowy, ale kim jest broker ubezpieczeniowy?

Dokładnie to jest tematem niniejszego artykułu – broker ubezpieczeniowy, zarobki, rola, charakter pracy, wady i zalety, wszystko, co wiem i czego mogę się dowiedzieć.

Spis treści

Kim jest broker ubezpieczeniowy?

Broker ubezpieczeniowy to osoba, która zajmuje się ubezpieczeniami na rzecz klienta i pośredniczy w kontaktach z firmą ubezpieczeniową. Brokerzy ubezpieczeniowi odpowiadają za 18,5% sprzedaży ubezpieczeń majątkowych w Polsce.

Na dzień 31 grudnia 2023 roku w Polsce zarejestrowanych było 1486 brokerów, z czego 1422 podmioty wykonywały działalność w zakresie ubezpieczeń, a 64 w zakresie reasekuracji. Oznacza to, że brokerów ubezpieczeniowych (nie reasekuracyjnych) było w Polsce w tym czasie 1422.

Jak zostać brokerem ubezpieczeniowym?

Aby zostać brokerem ubezpieczeniowym w Polsce, należy zdobyć wyższe wykształcenie, przejść szkolenie zawodowe, zdać egzamin organizowany przez KNF, uzyskać wpis do rejestru brokerów i wykupić obowiązkowe ubezpieczenie OC. Dodatkowo wymagane jest niekaralność i pełna zdolność do czynności prawnych.

Wymagania dla brokera ubezpieczeniowego:

pełna zdolność do czynności prawnych,
wykształcenie średnie,
zaświadczenie o niekaralności,
rękojmia należytego wykonywania działalności,
zdanie egzaminu KNF,
2-letnie doświadczenie w ubezpieczeniach w ciągu ostatnich 8 lat,
OC od swojej działalności,
działalność gospodarcza,
brak powiązań z towarzystwami ubezpieczeniowymi (z nielicznymi wyjątkami),
1000 zł za zezwolenie.

Czytaj więcej: Jak zostać brokerem ubezpieczeniowym?

Ile zarabia broker ubezpieczeniowy?

Broker ubezpieczeniowy w Polsce zarabia średnio od 6 000 do 12 000 zł brutto miesięcznie. Doświadczeni brokerzy z rozbudowaną bazą klientów mogą zarabiać powyżej 15 000 zł. Wynagrodzenie zależy od prowizji, wartości polis oraz liczby klientów i zawartych umów.

Broker ubezpieczeniowy w Polsce w 2025 roku zarabia przeciętnie:

Mediana miesięcznych zarobków brutto: 8 500 zł
Dolny kwartyl: 7 000 zł brutto
Górny kwartyl: 9 500 zł brutto

Oznacza to, że połowa brokerów zarabia w przedziale od 7 000 do 9 500 zł brutto miesięcznie, a najlepsi mogą liczyć na wynagrodzenia powyżej tej kwoty.

Wynagrodzenie brokera ubezpieczeniowego, podobnie jak agenta, jest w dużej mierze uzależnione od prowizji i wyników sprzedażowych, jednak brokerzy zwykle obsługują większych klientów i bardziej złożone polisy, co przekłada się na wyższą średnią pensję niż w przypadku agentów ubezpieczeniowych.
Brokerzy często pracują na rzecz klientów biznesowych, co może dodatkowo zwiększać ich dochody w przypadku dużych kontraktów.

Porównanie z agentem ubezpieczeniowym

Dla porównania, agent ubezpieczeniowy w Polsce zarabia średnio 5 580–6 280 zł brutto miesięcznie, a najlepsi agenci mogą osiągać ponad 10 000 zł brutto. Wynagrodzenie brokera jest więc wyraźnie wyższe niż przeciętnego agenta ubezpieczeniowego.

Kryterium	Agent ubezpieczeniowy	Broker ubezpieczeniowy
Reprezentacja	Reprezentuje towarzystwo ubezpieczeniowe (ubezpieczyciela)	Reprezentuje klienta
Podstawa działania	Umowa agencyjna z ubezpieczycielem	Pełnomocnictwo od klienta, licencja KNF
Zakres ofert	Ograniczony do produktów jednego lub kilku ubezpieczycieli (multiagent)	Porównuje i oferuje produkty z całego rynku
Proces ofertowania	Przedstawia gotowe oferty wybranych towarzystw, korzysta z ich systemów	Analizuje potrzeby klienta, wysyła zapytania i negocjuje warunki z ubezpieczycielami
Odpowiedzialność	Odpowiada przed ubezpieczycielem (z wyjątkiem multiagentów z własnym OC)	Odpowiada przed klientem, obowiązkowe OC zawodowe
Klient docelowy	Głównie osoby prywatne i małe firmy	Często firmy, przedsiębiorstwa, klienci z bardziej złożonymi potrzebami
Wymogi formalne	Egzamin organizowany przez ubezpieczyciela, wpis do rejestru KNF	Egzamin państwowy, licencja KNF, wyższe wymogi kwalifikacyjne
Zależność od ubezpieczycieli	Związany umową z ubezpieczycielem, realizuje cele sprzedażowe	Niezależny od ubezpieczycieli, nie może być z nimi powiązany
Zakres doradztwa	Doradza w zakresie produktów wybranych ubezpieczycieli	Doradza w oparciu o analizę całego rynku, rekomenduje najkorzystniejsze rozwiązania
Usługi posprzedażowe	Ograniczone do obsługi polisy	Kompleksowa obsługa, wsparcie w likwidacji szkód, negocjacje warunków

OC brokera ubezpieczeniowego

OC brokera ubezpieczeniowego to obowiązkowe ubezpieczenie odpowiedzialności cywilnej wymagane przez prawo. Minimalna suma gwarancyjna wynosi 1.250.618 euro na jedno zdarzenie i 1.875.927 euro na wszystkie zdarzenia rocznie. Ubezpieczenie chroni klientów przed szkodami wynikającymi z błędów brokera.

Musisz sobie sprawić takie cacko. Jeśli coś pójdzie nie tak i w związku ze swoją działalnością spowodujesz szkodę, to z tej polisy zakład ubezpieczeń wypłaci odszkodowanie.

Ile kosztuje OC brokera ubezpieczeniowego?

Koszt obowiązkowego ubezpieczenia OC brokera ubezpieczeniowego w Polsce zależy od kilku czynników, takich jak suma gwarancyjna, zakres działalności oraz polityka cenowa danego ubezpieczyciela. Zgodnie z obowiązującymi przepisami, minimalna suma gwarancyjna OC brokera wynosi równowartość 1 564 610 euro w okresie nie dłuższym niż 12 miesięcy.

W praktyce, roczna składka za obowiązkowe OC brokera ubezpieczeniowego w 2025 roku wynosi najczęściej od około 1 200 zł do 2 500 zł rocznie dla podstawowej sumy gwarancyjnej. Ostateczna cena zależy od:

wielkości obrotu brokera,
zakresu świadczonych usług,
ewentualnych rozszerzeń ochrony.

Warto zaznaczyć, że ubezpieczyciele mogą oferować różne stawki, dlatego brokerzy często porównują oferty przed wyborem polisy. Cena OC brokera jest znacząco wyższa niż standardowe OC komunikacyjne (np. średnia składka OC dla kierowców w 2025 roku to 677 zł), co wynika z wysokiej sumy gwarancyjnej i specyfiki ryzyka zawodowego.

Podsumowując: – Roczny koszt OC brokera ubezpieczeniowego w Polsce w 2025 roku wynosi zwykle od 1 200 zł do 2 500 zł, przy minimalnej sumie gwarancyjnej określonej przepisami na poziomie 1 564 610 euro.

Różnice między brokerem ubezpieczeniowym a agentem

Agent ubezpieczeniowy pośredniczy między firmą ubezpieczeniową a nabywcą polisy, czyli ubezpieczonym.

Broker ubezpieczeniowy również pośredniczy, ale w drugą stronę. Agent ubezpieczeniowy pracuje dla towarzystwa ubezpieczeniowego. Broker ubezpieczeniowy zaś pracuje na swój rachunek lub na rachunek klienta.

Broker ubezpieczeniowy pracuje bardziej jak księgowy lub doradca podatkowy. Ogarnia Twoje sprawy, a w zamian otrzymuje wynagrodzenie.

Od czego zależą wynagrodzenia w zawodzie brokerów?

Możemy trzymać się porównania do biur rachunkowych. Zarobki brokerów zależą w dużej mierze od liczby klientów i objętości transakcji. Inny hajs weźmie broker, który obsługuje pary klientów detalicznych, a inny ktoś, kto ogarnia oferty dla kilku ogromnych korpo.

Asystent brokera ubezpieczeniowego

Jeśli nie chcesz skakać na głęboką wodę, możesz zacząć od asystentury.

Dobry broker będzie miał tyle roboty, że samemu jej nie obrobi.

Dla złego pracownik oznacza obciążenie, na które go nie stać.

Od swojego przełożonego wiele się nauczysz, co pozwoli ci wypłynąć na szerokie wody.

Zobacz, jak pracuje, z czym to się je itd. Sprawdź na własnej skórze dobre i złe strony takiego stanowiska.

Jako asystent nie zarobisz tyle, co broker, ale nie powinno być źle. Plus, odpowiedzialność i ciśnienie będziesz mieć o wiele mniejsze.

Jak wygląda praca brokera ubezpieczeniowego?

W porównaniu do pracy agenta praca brokera ubezpieczeniowego to złoto. Agenci ubezpieczeniowi nienawidzą brokerów.

Dlaczego?

Niekiedy bywa tak, że firma ubezpieczeniowa z ofertą ubezpieczenia danej firmy często przychodzi bezpośrednio do brokera z pominięciem agenta. Ten agent idzie później do klienta i dowiaduje się, że tam siedzi broker.

Brokera bardzo trudno wysadzić z siodła.

Mało tego, jak broker ustrzeli jakąś umowę, nad sama polisą siedzi agent ubezpieczeniowy, który z jej wystawienia nie dostaje ani złotówki.

Obowiązki na stanowisku brokera ubezpieczeniowego to m. in.:

Kontakt z towarzystwem ubezpieczeniowym,
Ocena i przygotowanie ofert ubezpieczenia,
Weryfikacja dokumentów ubezpieczeniowych,
Pomoc przy likwidacji szkód,
Pilnowanie terminów wznowień polis,
Budowa bazy klientów i przetwarzanie danych.

Rodzaj umowy brokera ubezpieczeniowego

W dużej agencji najczęściej spotkasz się z kontraktem B2B i własną działalnością gospodarczą.

Czy to korzystne?

Niekoniecznie. Zawsze to działalność gospodarcza.

Ale łatwiej Ci będzie dostać taki typ umowy.

Żeby osiągnąć zarobki 5000 na rękę pracodawca dużo chętniej Ci wystawi fakturę na 7000 zł, niż wyciągnie z kieszeni 7400. Różnica nie jest duża, ale jest.

Jak należy zacząć pracę jako broker?

Nie zaczniesz dzisiaj i nie pójdziesz w miasto kosić umowy. Jak do każdej roboty, i tutaj trzeba się przygotować.

Na pewno masz kilku znajomych, co mają firmę. Zacznij od nich. Przyjdź i powiedz, że ogarniesz im temat ubezpieczeń.

Część z nich odmówi.

Druga część się zgodzi.

To już jakiś początek.

Ci klienci dadzą Ci rekomendacje, zbudują portfolio. Z tym portfolio możesz iść w świat.

Wady i zalety w zawodzie brokera ubezpieczeniowego

Zalety

Odpowiedzialność jest przed klientem. Jeśli załatwisz polisę w budżecie, ogarniesz szkody, dopilnujesz wznowień, obsłużysz pocztę e-mail, krzywda ci się nie stanie. Masz robić swoją robotę. Proste.

Jak dograsz deal, agenci ubezpieczeniowi wystawią polisę. Ewentualnie zrobi to firma ubezpieczeniowa.

Wady

Jeśli dobrze ci idzie, nie odgonisz się od roboty. Będziesz potrzebować pracowników. Pracownicy to koszty, szkolenia, pilnowanie i wszystko, co z tego wynika.

Oprócz tego, jeśli chcesz robić naprawdę dobry pieniążek, musisz posiadać własną firmę. Robić na kogoś możesz na początku swojej kariery, ale docelowo, co do zasady, chcesz mieć własną firmę. A prowadzenie firmy w naszym kraju jakie jest – każdy widzi. Ciężki temat.

Konkurencja jest ogromna. Będziesz się bić z innymi brokerami o klienta.

Ile zarabia broker ubezpieczeniowy?

Według wyliczeń portalu wynagrodzenia.pl mediana zarobków brokera ubezpieczeniowego wynosi 6120 zł brutto. Dzięki temu wiemy, że połowa zarabia poniżej tego progu, a połowa powyżej.

Czy zarobisz 6120 brutto jak wejdziesz w branżę?

Nie.

A na pewno nie od razu.

Tyle możesz zarobić, jak znasz się na robocie i niczego nie schrzanisz.

Jak zarabia broker ubezpieczeniowy?

Modele są dwa.

1. Prowizja od firm ubezpieczeniowych

Broker pracuje na rzecz firmy i pośredniczy w kontaktach z ubezpieczycielem.

Firmie ubezpieczeniowej zależy na kontakcie z klientem, więc odpala brokerowi działkę.

Tutaj zarobki są tym wyższe, im wyższa jest wartość umowy z danym klientem.

2. Honorarium brokerskie

Pracujesz dla kilku firm i one ci płacą za obsługę polis. Odpowiadasz za kontakty z towarzystwami ubezpieczeniowymi, polisy, okresy ochrony.

Tutaj zarobek jest stabilniejszy, ale prawdopodobnie wyższy. Jego wysokość kształtuje się w zależności od tego, ilu klientów masz.

Podsumowanie

Broker ubezpieczeniowy to z pewnością ciekawy zawód. Osoby, które czują się stworzone do takiego fachu, na pewno się odnajdą.

Na uwagę zasługuje fakt, że brokerzy ubezpieczeniowi zarabiają więcej niż agenci ubezpieczeniowi.

Dla lepszego działania serwisu mam parę cookie. Kliknij, jeśli to nie problem; to ważne. Jeśli podobał Ci się artykuł, podziel się opinią w komentarzach. Z radością czytam komentarze i wyciągam z nich wnioski.

FAQ

Jak zostać brokerem ubezpieczeniowym?

Musisz mieć wykształcenie średnie, 2-letnie doświadczenie w ubezpieczeniach, zdać egzamin, dać rękojmię prawidłowego wykonywania obowiązków i wpłacić 1000 zł za zezwolenie.

Gdzie znaleźć pracę jako broker ubezpieczeniowy?

Znalezienie pracy jako broker jest znacznie trudniejsze niż zostanie agentem ubezpieczeniowym. Ofert na portalach nie ma tak dużo.

Jak zdać państwowy Egzamin dla Brokerów Ubezpieczeniowych i Reasekuracyjnych?

Trzeba się dobrze przygotować i nauczyć. Będziesz pracować jako specjalista. Od Twoich umiejętności zależy wynagrodzenie. Nie możesz liczyć na pomoc jak w przypadku agenta.

Pod tym adresem znajdziesz testy z egzaminów KNF:

https://www.knf.gov.pl/dla_rynku/egzaminy/Brokerzy_ubezpieczeniowi_egzaminy/testy