W tym świątecznym czasie, kiedy śnieg skrzypi pod butami, a zapach pierników unosi się w powietrzu, wiele osób zastanawia się nad swoimi finansami – a czy pomyślałeś kiedyś, ile tak naprawdę ląduje w kieszeni agenta ubezpieczeniowego, gdy podpisujesz polisę? To pytanie niczym mała gwiazdka na świątecznym niebie, rozjaśnia temat zarobków, które zależą przede wszystkim od dwóch rzeczy: rodzaju ubezpieczenia, które wybierasz, i wysokości składki, jaką płacisz. Agent dostaje prowizję, czyli ustalony procent od tej kwoty. Trzeba jednak wiedzieć, że wysokość tej prowizji to nie jest stała wartość – niczym płatki śniegu, mocno różni się w zależności od konkretnego produktu i tego, czy mamy rok 2024, czy już 2025.
Prowizje agentów ubezpieczeniowych w 2025 roku – świąteczny przegląd
Zanim zagłębimy się w szczegóły, spójrzmy na ogólne widełki prowizji, jakich agenci mogą spodziewać się w nadchodzącym 2025 roku. Pamiętaj, że są to wartości orientacyjne i mogą różnić się w zależności od towarzystwa oraz doświadczenia agenta:
- Ubezpieczenia komunikacyjne (OC): 2% do 10% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
- Ubezpieczenia majątkowe (mieszkanie/dom): 10% do 20% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
- Ubezpieczenia zdrowotne: 15% do 25% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
- Ubezpieczenia na życie: 30% do 40% wartości składki opłaconej za pierwszy rok polisy (źródło: insly.pl).
Warto również pamiętać o prowizjach odnawiających się za przedłużenie polis, które wynoszą zazwyczaj 3–10% składki (źródło: ubezpieczenia-brewka.pl).
Ile agent zgarnie za polisę OC w 2025 roku?
Jeśli kupujesz obowiązkowe OC albo inną polisę komunikacyjną, agent może liczyć na prowizję w przedziale od 2% do 10% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). W przypadku agentów wyłącznych, prowizje wahają się od 7% do 15% (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Jak to wygląda w praktyce? Powiedzmy, że Twoja składka za OC wynosi 1080 zł. W takim scenariuszu, przy prowizji na poziomie 5%, agent otrzyma 54 zł (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Jeżeli jednak prowizja sięgnie 10%, jego zarobek z tej konkretnej polisy wzrośnie do 108 zł (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Szczegółowe dane dotyczące prowizji od ubezpieczeń komunikacyjnych, w zależności od firmy i typu agenta, prezentują się następująco (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl):
- PZU: agenci wyłączni: 10-15%, multiagenci: 7-10%
- Allianz: agenci wyłączni: 13-15%, multiagenci: 10-12%
Spójrzmy na proste wyliczenie:
Polisa OC/komunikacyjna Składka: 1080,00 zł
- Prowizja 5%: 54,00 zł
- Prowizja 10%: 108,00 zł
Jak wyglądają zarobki agenta na polisie majątkowej w 2025 roku?
Prowizje od ubezpieczeń majątkowych, na przykład polis mieszkaniowych, są zwykle nieco bardziej atrakcyjne niż przy OC. Mogą sięgać od 10% do 25% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Dla agentów wyłącznych prowizje wynoszą od 15% do 30% (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Weźmy polisę mieszkaniową z roczną składką 800 zł. Jeśli agent ma prowizję 20%, na jego konto wpłynie 160 zł (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Kalkulacja wygląda tak: Polisa mieszkaniowa Składka: 800,00 zł
- Prowizja 20%: 160,00 zł.
Dowiedz się więcejAgent ubezpieczeniowy
Ile agent dostaje za polisę zdrowotną w 2025 roku?
Sprzedając polisy zdrowotne, agent może spodziewać się prowizji w granicach 15% do 25% wartości składki (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Dla przykładu, jeśli zdecydujesz się na polisę zdrowotną ze składką 1200 zł, a prowizja agenta wyniesie 20%, jego zarobek z tej jednej umowy to 240 zł.
Jaka sowita prowizja czeka na agenta za polisę na życie w 2025 roku?
Ubezpieczenia na życie to dla agentów najbardziej dochodowy kawałek tortu, często postrzegany jako jeden z najbardziej świątecznych prezentów finansowych. Tutaj stawki prowizyjne potrafią być naprawdę wysokie i wynosić od 30% do 40% wartości składki opłaconej za pierwszy rok polisy (źródło: insly.pl). Dla agentów wyłącznych prowizje mogą sięgać 30–40% wartości składki (źródło: insly.pl), a na przykład w PZU Życie agenci wyłączni mogą liczyć na prowizje od 25% do 30% (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Prowizje za ubezpieczenia na życie są zazwyczaj wyższe niż za inne rodzaje ubezpieczeń, czyniąc je bardziej dochodowymi dla agentów (źródło: insly.pl). Wyobraź sobie, że roczna składka za Twoją polisę na życie to 2400 zł. W takim przypadku agent może zarobić:
- Prowizja pierwszoroczna (przy 30%): 720,00 zł
Ale to nie wszystko. Agent otrzymuje również prowizję za odnowienie takiej polisy w kolejnych latach. Jest ona już niższa, przykładowo 10% od składki, co daje:
- Prowizja od odnowienia (przy 10%): 240,00 zł
Zobaczmy szczegółowe wyliczenia dla polisy na życie: Polisa na życie Składka roczna: 2400,00 zł
- Prowizja pierwszoroczna (30%): 720,00 zł
- Prowizja od odnowienia (10%): 240,00 zł
Porównajmy zarobki agenta na różnych polisach
Poniżej znajdziesz tabelę, która obrazuje, jak mogą wyglądać przykładowe zarobki agenta w zależności od rodzaju polisy i wysokości składki.
| Typ polisy | Składka | Prowizja % | Kwota prowizji | Uwagi |
|---|---|---|---|---|
| OC/Komunikacyjna | 1080,00 zł | 5% | 54,00 zł | Podstawowa stawka |
| OC/Komunikacyjna | 1080,00 zł | 10% | 108,00 zł | Maksymalna stawka |
| Mieszkaniowa | 800,00 zł | 20% | 160,00 zł | Standardowa stawka |
| Mieszkaniowa | 1500,00 zł | 20% | 300,00 zł | Wyższa składka |
| Na życie (pierwszy rok) | 2400,00 zł | 30% | 720,00 zł | Prowizja pierwszoroczna |
| Na życie (odnowienie) | 2400,00 zł | 10% | 240,00 zł | Prowizja od odnowienia |
| Zdrowotna | 1200,00 zł | 20% | 240,00 zł | Średnia stawka |
Musisz wiedzieć, że prowizje mogą się różnić w zależności od konkretnego towarzystwa ubezpieczeniowego. Doświadczeni agenci często mogą liczyć na wyższe stawki prowizyjne i dodatkowe bonusy za osiągnięcia sprzedażowe (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). Poza tym, możliwe są dodatkowe bonusy za przekroczenie planów sprzedażowych, programy lojalnościowe i inne formy wynagrodzenia, często traktowane jak świąteczne premie (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl). A jeśli agent prowadzi własną agencję, może też otrzymywać dodatkowe prowizje od polis sprzedanych przez współpracujących z nim agentów (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Warto również wspomnieć, że dominacja zagranicznych zakładów ubezpieczeń w Polsce wpływa na wysokość prowizji (źródło: alwis.pl).
Dowiedz się więcejOC graniczne
Skąd wiadomo, że agentowi należy się prowizja?
Prawo agenta do wynagrodzenia w formie prowizji jest jasno określone. Zgodnie z Art. 758¹ Kodeksu cywilnego, jeżeli sposób wynagrodzenia agenta nie został sprecyzowany w umowie agencyjnej, to agentowi należy się prowizja (źródło: lexlege.pl). Jej wysokość zależy od liczby lub wartości zawartych umów. Jeśli umowa nie precyzuje, jak wysoka ma być prowizja, ustala się ją na podstawie stawek, które są zwyczajowo przyjęte w tego typu relacjach. Gdyby i to okazało się niemożliwe do ustalenia, agentowi przysługuje prowizja w odpowiedniej wysokości, która bierze pod uwagę wszystkie okoliczności związane z wykonaniem przez niego powierzonych zadań.
Warto przypomnieć, że zgodnie z Art. 758 Kodeksu cywilnego, przez umowę agencyjną przyjmujący zlecenie (agent) zobowiązuje się, w zakresie działalności swego przedsiębiorstwa, do stałego pośredniczenia przy zawieraniu z klientami umów na rzecz dającego zlecenie przedsiębiorcy albo do zawierania ich w jego imieniu, a dający zlecenie zobowiązuje się do zapłaty umówionego wynagrodzenia (źródło: lexlege.pl).
Co jeszcze wpływa na to, ile agent zarobi na polisie?
Na ostateczną kwotę, jaką agent otrzyma z konkretnej polisy, niczym świąteczne dodatki, składa się kilka elementów:
- Rodzaj sprzedawanego ubezpieczenia: Jak już widziałeś, różne typy polis mają różne widełki prowizyjne.
- Wartość składki opłacanej przez Ciebie: Prowizja to procent od składki, więc im wyższa składka, tym więcej agent zarobi na tej jednej polisie.
- Polityka prowizyjna danego towarzystwa ubezpieczeniowego: Każdy ubezpieczyciel ma swoje własne stawki prowizji dla agentów.
- Doświadczenie i status agenta: Bardziej doświadczeni agenci, którzy mogą pochwalić się lepszymi wynikami sprzedaży, często mają możliwość negocjowania korzystniejszych warunków prowizyjnych lub otrzymywania dodatkowych bonusów.
Ile zarabia agent ubezpieczeniowy w 2025 roku?
Średnie zarobki agentów ubezpieczeniowych w 2025 roku, według danych, wynoszą około 5 500 – 6 300 zł brutto miesięcznie, z medianą na poziomie 6 280 zł brutto (źródło: zdalnapraca.com). Należy jednak pamiętać, że zarobki mogą sięgać nawet 12 500 zł brutto miesięcznie, w zależności od doświadczenia, prowizji i lokalizacji (źródło: e-braniewo.pl).
Zarobki te są często zróżnicowane w zależności od stażu pracy w branży, niczym kolejne gwiazdki w karierze:
- Początkujący agenci (0-2 lata doświadczenia): 4 500–5 500 zł brutto/miesiąc (źródło: lublinubezpieczenie.pl; źródło: zdalnapraca.com). Podstawowe wynagrodzenie dla początkujących może wynosić około 2 500 zł brutto (źródło: zdalnapraca.com).
- Agenci ze średnim stażem (2-5 lat doświadczenia): 5 500–8 500 zł brutto/miesiąc (źródło: lublinubezpieczenie.pl).
- Doświadczeni agenci (powyżej 5 lat doświadczenia): 8 500–12 500 zł brutto/miesiąc (źródło: lublinubezpieczenie.pl; źródło: zdalnapraca.com). Podstawowe wynagrodzenie dla doświadczonych agentów to 4 000-5 000 zł brutto (źródło: zdalnapraca.com). Najlepsi w branży mogą zarabiać powyżej 15 000 zł brutto miesięcznie (źródło: zdalnapraca.com).
Wynagrodzenie agenta zazwyczaj składa się z podstawy i prowizji, co może skutkować nieregularnymi dochodami. Ważne jest, aby budować stabilną bazę klientów, aby zapewnić sobie stały strumień prowizji od odnowień. Zróżnicowanie zarobków występuje również regionalnie: najwyższe wynagrodzenia obserwuje się w województwach mazowieckim, pomorskim, zachodniopomorskim, dolnośląskim i małopolskim; niższe w śląskim, kujawsko-pomorskim i łódzkim (źródło: zdalnapraca.com).
Czy agent zarabia, gdy odnawiasz polisę? Prowizje odnowieniowe
Tak, agent ubezpieczeniowy może również zarabiać na odnowieniach polis przez swoich klientów. To niczym coroczny, świąteczny bonus za lojalność! Prowizje odnowieniowe są zazwyczaj niższe niż te za sprzedaż zupełnie nowej polisy (tzw. pierwszoroczne), ale stanowią stabilne, regularne źródło dochodu, zwłaszcza jeśli agent zbudował sobie solidną bazę lojalnych klientów. Zazwyczaj wynoszą one 3–10% składki (źródło: ubezpieczenia-brewka.pl). Dobrym przykładem jest prowizja od odnowienia polisy na życie, która może wynosić np. 10% składki, podczas gdy prowizja za pierwszy rok sięgała 30% (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Oprócz prowizji od odnowień, agenci mogą liczyć na różne bonusy i premie za realizację celów sprzedażowych, często ogłaszane w okresie świątecznym. Właściciele agencji z kolei mogą dodatkowo zarabiać na prowizjach od polis sprzedanych przez agentów, których zatrudniają (źródło: wybierz-ubezpieczenie.pl).
Agent TUiR Warta S. A. w latach 2014 – 2018. Redaktor rankomat.pl z wieloma publikacjami na 1. miejscu w Google. Absolwent kursu „Ubezpieczenia w MŚP” PARP. Wypowiadał się jako ekspert w RMF FM, Radiowej Czwórce czy Radio 357 oraz dla portalu Prawo.pl.